“和幾個大網(wǎng)紅合作已經(jīng)是很賺錢的生意，但我們的夢想不止于此。”MODE創(chuàng)始人馬宇翔說。
從最初的導(dǎo)購形態(tài)到海外版的紅人電商，MODE第三階段最大的轉(zhuǎn)變是專注于平臺，類似“淘寶的紅人店版”——讓每一個網(wǎng)紅都可以在MODE開店，做自己的品牌。已有品牌的網(wǎng)紅可直接入駐，還沒有商品的網(wǎng)紅，平臺提供供應(yīng)鏈支持，幫助其建立個人品牌。
紅人經(jīng)濟(jì)是一個前后端緊密結(jié)合的生意，紅人通過自己的審美判斷選款、對接ODM工廠快速生產(chǎn)出貨、以預(yù)售形式賣給消費者，20天左右能夠完成銷售的閉環(huán)。
MODE借力未被充分利用的國外網(wǎng)紅資源，做外國人的快時尚生意;同時利用國內(nèi)的柔性供應(yīng)鏈，完成后端的設(shè)計、打樣和生產(chǎn)。這其中最核心的是“貨源能力”，由于缺乏供應(yīng)鏈的支撐，國外網(wǎng)紅離“貨”太遠(yuǎn)，仍然停留在推薦ZARA、H&M、TopShop等快時尚品牌。
每個網(wǎng)紅有不同的審美偏好，每個網(wǎng)紅店鋪也有不同的風(fēng)格。粉絲對網(wǎng)紅審美判斷的認(rèn)同——“她喜歡的東西我也喜歡”，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的邏輯。MODE希望通過國內(nèi)的制造能力，能夠幫助網(wǎng)紅開創(chuàng)更具風(fēng)格的款式，如哥特風(fēng)、波西米亞風(fēng)等。
具體而言，MODE和網(wǎng)紅的合作有兩種形式。對于粉絲量幾百萬的大網(wǎng)紅，MODE提供從設(shè)計、打樣、預(yù)售、生產(chǎn)、發(fā)貨的一整套服務(wù)，生產(chǎn)中的布料、采購、加工等環(huán)節(jié)均由MODE把控。而對于粉絲量較小的中小網(wǎng)紅，MODE不提供原創(chuàng)設(shè)計，和國內(nèi)的十多家ODM工廠合作，將ODM工廠的樣衣加入到商品庫中，由網(wǎng)紅選款后進(jìn)行生產(chǎn)。
馬宇翔說，大網(wǎng)紅和小網(wǎng)紅的區(qū)分是一個過渡的階段，小網(wǎng)紅在沒有組貨能力的時候，可以先從現(xiàn)有的貨品中挑選，能夠銷售到一定量級后，平臺同樣會提供一系列相應(yīng)的服務(wù)。
紅人經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)興起的時間較早，也不乏張大奕、雪梨等一眾網(wǎng)紅，再加上國內(nèi)的制造資源，為什么國內(nèi)沒有出現(xiàn)類似的平臺?其中一個可能的原因是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是淘寶的核心戰(zhàn)略，從某種程度上來說，淘寶和微博之間的強(qiáng)綁定關(guān)系，也限制了產(chǎn)生新平臺的可能性。
MODE仍處于跑馬圈地的階段，有六七個大網(wǎng)紅，平臺入駐網(wǎng)紅400-500個。當(dāng)前MODE面臨的挑戰(zhàn)在于速度，能否率先建立起規(guī)模效應(yīng)、讓網(wǎng)紅產(chǎn)生“開店就想到MODE”的認(rèn)知。接下來，當(dāng)平臺掌控了網(wǎng)紅帶來的流量后，需要思考的是如何設(shè)計規(guī)則、如何分配流量，幫助平臺上的網(wǎng)紅更好地變現(xiàn)。
根據(jù)MODE提供的數(shù)據(jù)，大網(wǎng)紅一次做5-7個款，每個款1000件，售罄率100%，銷售額200-300萬;中小網(wǎng)紅剛剛起步，每月300-400萬銷售額。馬宇翔表示，2017年預(yù)期每個月入駐100-200個網(wǎng)紅。網(wǎng)紅本來帶有流量，入駐的網(wǎng)紅越多，用戶量和交易量也會同步上升。
