近日，作為冬季品類倡導(dǎo)者的時(shí)尚羽絨服品牌——坦博爾，首次嘗試做淘寶直播，直播時(shí)間是在8月30號(hào)晚上8:00-11:00。經(jīng)過(guò)三個(gè)小時(shí)的直播，觀看人數(shù)超過(guò)一萬(wàn)人，坦博爾單日銷量在整個(gè)行業(yè)排名第七。這對(duì)于首次直播的坦博爾來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的突破。
“直播”在近段時(shí)間已經(jīng)成為了更大品牌屢試不爽的“營(yíng)銷神器”。前腳有歐萊雅、植美村、上海家化等大牌進(jìn)行直播，后腳就有阿里聚劃算與B站聯(lián)合韓后、春紀(jì)、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大品牌共享盛宴。所以說(shuō)直播是現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)。
坦博爾進(jìn)行直播的原因？
電商平臺(tái)的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，而內(nèi)容上的差異化能幫助平臺(tái)更好的獲客和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以更直接、更生動(dòng)、更精準(zhǔn)滿足用戶需求的直播內(nèi)容將更有機(jī)會(huì)形成銷售轉(zhuǎn)化。直播可以撬動(dòng)銷量 ，改變消費(fèi)的場(chǎng)景，創(chuàng)造新的流量入口和它的實(shí)時(shí)的強(qiáng)交互刺激沖動(dòng)消費(fèi)。 網(wǎng)紅會(huì)給用戶傳遞一種生活方式，對(duì)一般受眾的價(jià)值觀和生活方式產(chǎn)生特定影響。而由此衍生的實(shí)際利益和效應(yīng)也會(huì)吸引有關(guān)方面的關(guān)注。所以在這個(gè)層面上來(lái)講，網(wǎng)紅將會(huì)成為用戶的買手，直播使用戶更加了解當(dāng)下發(fā)展的趨勢(shì)。
現(xiàn)如今80后、90后已經(jīng)成為市場(chǎng)主要購(gòu)買力群體，這一消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念和價(jià)值觀將引導(dǎo)著整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)生改變。以往的“一件羽絨服過(guò)冬”概念，早已被“羽絨服不能只有一件，還要更多時(shí)尚款”的觀念所替代。“時(shí)尚羽絨服”也已經(jīng)漸漸形成一個(gè)服裝品類，這對(duì)羽絨服企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的契機(jī)。直播也是當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)，所以坦博爾就抓住了契機(jī)開(kāi)始了首次直播。
坦博爾此次直播取得突破的原因？
坦博爾取得突破也是跟良好的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的商品有關(guān)。
韓都衣舍是一種賦能型生態(tài)品牌孵化系統(tǒng)，致力于成為全球最有影響力的品牌孵化平臺(tái)。基于互聯(lián)網(wǎng)思維建立組織構(gòu)架是韓都運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)遵循的原則。在互聯(lián)網(wǎng)品牌的建設(shè)中，組織結(jié)構(gòu)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快速反應(yīng)、快速?zèng)Q策的特點(diǎn)。基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解，敏銳的行業(yè)洞察能力以及對(duì)新媒體的積極探索，經(jīng)過(guò)韓都運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與坦博爾電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深入溝通，和多方面的準(zhǔn)備和策劃，終于確定的直播的具體事宜。這也是此次直播取得重大突破的根本原因。
坦博爾羽絨服以獨(dú)特的藝術(shù)視角、靈性的色彩運(yùn)用、簡(jiǎn)約細(xì)致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使羽絨服產(chǎn)品盡顯現(xiàn)代羽絨服裝簡(jiǎn)潔、精致、柔美和時(shí)尚的特色，為羽絨服裝業(yè)增添了時(shí)尚元素，產(chǎn)品在歐美設(shè)計(jì)風(fēng)格與中國(guó)北方人體型相結(jié)合的基礎(chǔ)上注入更多的流行元素，符合當(dāng)下坦博爾消費(fèi)群體的價(jià)值觀和消費(fèi)觀。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理和規(guī)范化運(yùn)作，使得坦博爾優(yōu)質(zhì)平價(jià)的承諾始終得以保證，堅(jiān)決捍衛(wèi)物美價(jià)廉的傳統(tǒng)品質(zhì)觀念
坦博爾的首次直播對(duì)坦博爾的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)突破，也是在對(duì)新媒體進(jìn)行探索的一個(gè)突破，相信坦博爾會(huì)在以后的道路上有更多的突破。
